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【孔sir?干货】走高不走低,完胜价格战!

来源: 通利大理石瓷砖www.tomely.cn   时间: 2016-06-30   浏览:5584 次

昨天,建陶信息报的一篇《这个行情还涨价,通利要干吗?》刷爆朋友圈,“孔sir”也参与了围观,从第三方的角度客观地说说自己的见解!
 


宁做陶瓷搬运工,低价竞争,饿死同行,害死自己,坑死上下游客户;
中国建陶行业兴起30余年,风风云云,瓷砖产品更替出新,品牌此起彼伏…..

多少陶瓷人,夜以继日地为全世界家居装饰奉献了青春与汗水;
近年来,全国各大产区都有企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。除了外部大环境外,行业之间的的恶性低价竞争也在吞噬建陶制造业的好光景。这样不仅做了陶瓷搬运工,而且低价竞争会饿死同行,害死自己,坑死上下游客户!

一个企业经营一个品牌,最主要的莫过于“稳健发展与持续盈利”,记住是盈利,而不是暴利!为何有些企业几年前风光,几年后就消失?犹如流行歌曲飘过,没有盈利空间就没有生存发展机会,没有生存空间谈何品牌发展?
 


单一品牌经营单一品类,高调说自己涨价,何解?
在建陶行业,从经营的角度看,有几类经营模式:
有同一生产企业多品牌经营同一产品品类,靠规模拼量赢取利润;若这种模式经营不当,会导致同一市场兄弟品牌拼价格战,透支成本压缩盈利空间,丢失“品质与服务“;

另外一类是一个企业单一品牌经营不同产品,虽给经营者及消费者选择面很广,但生产经营要跟得上,跟上则赢,跟不上则乱,乱而不精,最终……;

但有些企业一直是走精品路线。即一个企业单一品牌单一品类,专心专意经营,持续稳健发展。如:通利大理石瓷砖,单一品牌经营单一品类,平均每年以50%的速度递增。居然是持续递增,为何这几天还高调说自己涨价,何解?

一般人都看不透,“孔sir”认为这种“走高不走低,着眼于长期发展”的经营思维是智慧,完胜于拼价格战“;
通利,专注经营大理石瓷砖这个品类已经五个年头了,历经市场的不断洗礼与考验,专心专意推广这个品类,为这个品类做出了贡献;
市场上游物价一直在涨,多年来一直不说涨价,而偏偏这个时候说涨价,我想这也是结合其自身品牌发展,适当的时机做出适当的战略,这也体现经营者的品牌思维以及品牌战略规划;
相信这也是天时、地利、人和等品牌发展规律成熟造就的产物!

致行业同仁及亲爱的经销商客户
 
生活的格调在于您的品味,产品的品质在于您的选择;
只选对的,时间会证明您的理性和远瞻;
好贵,没错!因为好,所以贵,
产品,贵在品质;人,贵在品味;
 
“品质与服务“的前提是利润,
利润空间可以被挤压,但不能消失,
否则连同利润一起消失的还有“品质与服务“。
 
做企业就是要发展,
盈利不是暴利,
当然,这个时代也没有暴利;
走高不走低,不做陶瓷搬运工;
我们宁愿为价格解释一时,
也不要因为“品质与服务”,向客户道歉一生!
请停止价格战的博弈,用“产品与服务”说话!

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